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內容來自sina新聞
受益三四線佈局 碧桂園去年銷售破千億
1月3日下午，碧桂園發佈去年的銷售數據，截至2013年12月31日，該公司及其附屬公司共實現合同銷售金額約1060億元；合同銷售建築面積約1593萬平方米，同比分別升1.22倍及1.08倍。
經計算，去年12月單月，碧桂園實現合同銷售金額為93億元，合同銷售建築面積約128萬平方米。
去年銷售破千億
對比可知，碧桂園2012年以476億元的成績在眾多房企中位列第二梯隊，而今年碧桂園成功加入千億軍團，在業界看來，儼然成為最大一匹"黑馬"。
"縱觀過去這一年，在銷售這一方面，我們還是比較滿意的。"碧桂園的相關人士表示。
能夠沖擊1000億的銷售額，碧桂園稱，主要是在人才培養和引進，創新土地拓展模式，創新產品設計，創新優化管理鏈條，重新定義營銷新模式等幾個方面作出調整，所以才有今年的銷售表現。
據介紹，在人才培養和創新上，碧桂園推出"領導力發展項目"和"碧業生"計劃，同時，在去年還有原富力地產副總裁朱榮斌及其他優秀職業經理人加盟。
以營銷模式為例，碧桂園從2012年的"夜間營銷"、"立體營銷"開始慢慢調整，到2013年確立"全民營銷"、"圈層營銷"。
值得註意的是，大馬新山金海灣作為碧桂園在海外的首個項目，在8月份正式開盤後取得不俗的成績，也為今年碧桂園的業績帶來新的增長點。
碧桂園還表示，公司2013年在產品設計上推出"U型別墅級洋房、微豪宅和鉆石墅"，優化管理提出"三級管控要求，總部精幹高效、區域做實做強、項目責任到人。"土地拓展模式則"把拿地權力下放到區域，且提倡區域競爭"。
對此，有市場分析人士則表示，"今年碧桂園的市場表現出乎意料"。
有熟知碧桂園的業內人士對觀點地產新媒體表示，今年碧桂園能過千億，主要是內部管理優化的結果。主要涉及到人員激勵機制，把員工的利益同公司的利益捆綁在一起；還有產品的進一步優化，權力的下放等等。
上述人士還預測："目前碧桂園的土地儲備充足，足夠未來開發使用，今年碧桂園將有20-30%業績增長。"
受益三四線佈局
其實，從碧桂園去年1060億的銷售額來看，其中很大一部分貢獻來自於三四線城市。
據研究數據顯示，在碧桂園去年前三季度銷售面積中，三四線城市占比高達78.3%。目前，碧桂園廣東省外項目的銷售額比重也從2008年的24%升至2013年上半年的45%，廣東省外項目比重呈趨勢性上升。
以具體的項目為例，今年7月，碧桂園在江蘇丹陽的首個樓盤開盤，當天銷售額近20億元。而同屬於南京區域的高淳碧桂園，12月29日開盤後3個小時，認購金額達到15億。
除此之外，"十一"期間，衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過瞭12億，碧桂園蘭州新城在同一日也實現瞭50億的單日銷售金額記錄，12月14日貴州的花溪碧桂園開盤銷售17億。
據碧桂園總裁莫斌在去年中期業績發佈會上表示，碧桂園仍將堅持自身發展策略，即關註一二線城市近郊，三四線城市為主戰場，如果有需要，甚至有可能深入到四五線城市。
有業內人士表示，由於很多三四線城市目前正處於新型城鎮化的初期，這為房企大規模參與當地的城市建設和城區改造帶來瞭機會。
但事實上，碧桂園的省外三四線擴張策略也曾遭遇過波折。
據悉，碧桂園廣東省外三四線的表現在2008年時僅占當年銷售業績1/4。而在2009年之後，碧桂園也幾乎未能在廣東省外其他地方獲取土地，在當年碧桂園4000多萬平方米的土地儲備中，位於廣東省外的至少有一半以上的土地都未能轉換為利潤。
隨即，在2009年年報發佈前，碧桂園直言將調整公司的(廣東省外)發展策略。如今看來，經過近幾年時間調整後，似乎已初見成效。
但也有市場專傢指出，當市場暢旺的時候，碧桂園由於其固有的大盤開發模式及項目地處城市遠郊地帶，也會造成瞭其產品將難以提升價格。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-06/09473855208.shtml
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