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不做工業用地,甲乙丙丁種,山坡地,銀行瑕疵,產權不清,超貸,不熱市,墳墓,占用,訴訟,第一次蓋房子,公司跳票,保護區土地
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內容來自sina新聞
對話售樓小姐 入行三年算資深 時貧時富是常態
穿著職業套裝，畫著精致淡妝，開口就是幾十萬上百萬的業務......近日，一則售樓小姐獲500萬年終獎的新聞走紅。售樓小姐真的都是通過奮鬥後的白富美？記者就此采訪瞭兩位房產置業顧問，聽聽她們怎麼說。
A=兩江春城置業顧問周宇，女、25歲、身高1.63米、從業兩年。
B=藍光COCO時代置業顧問陳曉梅，女、23歲、身高1.65米、從業一年。
C=記者
C：濟南售樓小姐的年終獎拿瞭500萬元，你們也不少吧？
A：做夢吧。我們的年終獎和平時業績掛鉤，當然你真的非常突出，公司肯定會額外獎勵。在重慶，開盤、節假日等銷售旺季，置業顧問月收入大部分都在萬元以上。但如果沒賣出房子，就是個起步價：800元底薪。
B：這一行，從業3年以上算老資格瞭。在重慶，一名成熟的置業顧問，平均年薪可達10萬，賣別墅或業績較好的置業顧問能拿到20多萬。
C：好像你們不太喜歡被叫做售樓小姐？
A：拜托，很多年前就改成置業顧問瞭，聽起來較專業。我們提供的服務不僅是賣樓，是幫你安置一個傢，售樓小姐聽起來怪怪的。
C：賣一套房子一般怎樣提成？
A：底薪相對固定，800元左右。提成則視樓盤價格而定，通常比例在房價的千分之二三，高也高不瞭多少。
B：現在的售樓小姐大多時富時貧，賣得好一月能掙幾萬，賣不好時一個月一兩千元也是常有的事。
C：也就是說，價格越土豪的樓盤，提成越多？
A：恰恰相反。熱門地段的樓盤售價每平方米基本上都在萬元以上，但這些地方的樓盤較稠密，購房者有更大的選擇空間。同時，在這些地區買房的人多是主城白領和老板，對房屋要求較苛刻，購房時間會拖得很長。
B：還有一個原因：有些樓盤雖然便宜，但出售率高，這和薄利多銷一個理。
C：有人把你們也歸入瞭吃青春飯行列......
A：總體來說，的確如此。我們公司最小的售樓小姐隻有19歲，還有不少是二十歲出頭，業績非常好。
B：從招聘情況就能看出---30歲以上的售樓小姐少之又少，《我們結婚吧》裡面，31歲的桃子當售樓小姐，不就被歧視嗎？在售樓小姐這行，流傳著"30歲沒公司要"的說法。
C：售樓時最怕遇到哪種客戶？
A：刁的唄！很多人喜歡實地看房。曾有個中年人想買一套高層。他自己看瞭，第二天又帶老婆看，第三天再叫孩子看，沒隔幾天，又帶同事、親戚來幫他參考......
B：現在的客戶素質越來越高，特別是多次置業者，有些比我們還專業，壓力山大啊！
C：入行門檻低，收入誘人，競爭很激烈吧？
A：去年我們樓盤招聘時，百多人報名，10人試用，現在隻留下瞭兩個人，涮掉的人，包括高校學生會主席......
B：有句話叫什麼？隔行如隔山。
C：你覺得自己的優勢是什麼？
A：我們上崗前都要進行崗前培訓，分專業知識和禮儀培訓兩種。要對每個樓盤詳細瞭解，小到樓盤中每一戶房型窗子尺寸，中到樓盤風格、小區綠化率，大到市場定位，倒背如流，時時更新。還有占地面積、套內面積、房間格局、朝向等，關鍵還要加進自己的理解，讓各層次的人都能接受。
B：第一印象。舉手投足都盡量優雅，微笑迷人、姿態優美的，與樓盤風格相宜。面對一群購房者，你得抓住關鍵人物。你與誰坐得最近、該保持多遠距離，都是有規矩的。一個優秀的售樓小姐，最關鍵的是悟性，客人一句話甚至一個神情動作，都能判斷出是否有購房意向。
C：你們長得漂亮，工作也好，很多人追吧？
A：談瞭兩個男朋友都吹瞭。一是工作忙，沒時間照顧男友，還有就是經常說房說車，讓對方覺得有壓力。前幾年賣那些土豪樓盤，有些年輕妹兒對買房的單身男性特別留意，比如開啥車，穿啥牌子衣服等。現在，選擇一次性付清房款的少瞭，這條路也走不通瞭。
B：正談著一個，估計長不瞭，他覺得這是拋頭露面的工作。
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