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內容來自sina新聞
11城22盤讓利3.3億 方興打造首個地產雙11光盤節
新浪樂居訊 三年前由馬雲撬動的"雙11光棍節"網購狂歡，正式被房地產接棒。
11月3日，方興地產在2014"方興未已 共襄盛舉"品牌合作發佈會上，正式啟動首屆"雙11光盤節"：經過一系列預熱活動後，最終在11月11日推出全國24小時售房活動，欲在房地產市場掀起雙十一購房狂潮。
點擊進入專題：方興樂居聯手推出11.11光盤節
方興地產品牌合作暨首屆地產光盤節啟動(實錄)
現場視頻：2014方興地產品牌合作發佈會
作為中國房地產市場首個由開發商主導、以雙十一為營銷節點、依托全媒體平臺的互聯網賣房5.0案例，方興地產"雙11光盤節"將聯手新浪樂居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度及方興兄弟單位中國對外經濟貿易信托有限公司六大品牌合作方，在全國11座城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。
首個地產"雙11光盤節"的背後，是方興地產在逆市下對營銷理念的再次升級。此前，方興地產曾在全國發起過百團大戰並收效顯著，對房地產渠道行銷模式進行顛覆，而此次"雙11光盤節"則全面打破房地產傳統營銷周期、由集團主導自上而下全國作戰、多渠道跨界合作及全平臺觸網營銷，透露出方興"把圈子玩大"的"大營銷"決心。
4400套優質房源撬動光盤節
為打造地產史上首個"雙11光盤節"，方興地產全面調動旗下優質資源以及多個品牌合作全力推進。記者瞭解到，本次活動將有4400套房源參與，其中不乏方興旗下明星樓盤廣渠金茂府、望京金茂府、亞奧金茂悅、亦莊金茂悅等。優惠力度為史上之最，但具體優惠額度目前尚未得知。
"互聯網思維的關鍵不是互聯網本身，而是優化用戶體驗和加強讓利實惠，雙11光盤節很好地遵從瞭這一原則。"方興地產相關負責人說。
據瞭解，本次"雙11光盤節"將圍繞老業主做文章。活動期間，每位金茂老業主將獲得一張邀請卡，憑借此卡在11月11日當天參與購房，將獲得"史無前例"的優惠力度。此外，每張卡限購房兩套，"老帶新"還將獲得高額獎勵。
11月11日當天，光盤節將從線上線下同時推進：線下，全國22個樓盤同時舉辦"業主購房狂歡夜"活動，當天進場購房均可享受雙11優惠價格；線上，零點開始，完成網簽的金茂業主和感動金茂粉絲可參與瘋狂數錢、瘋狂大淘金、百元眾籌購金茂、萬元折扣一元秒殺等活動。
"方興地產將傳統的廣告營銷改為依托互聯網的垂直營銷，將中間費用直接轉化為購房實惠讓利給業主，是為本次光盤節的核心邏輯。"一位互聯網專傢預計，"雙11光盤節"將"叫好又叫座"。
而在11月11日之前，方興地產還將推出一系列活動讓客戶真實感受"光盤節"的實惠盛宴。
據介紹，自11月4日開始，為期3天的微信大淘金拉開序幕，每個項目每天依托官方微信送出11111元紅包；11月7日，為方便客戶看房，與嘀嘀打車合作的金茂專車服務啟動，購房者看房的打車費用將獲得減免--這一實惠在第二天還將擴大到"老客戶回傢"上；雙十一前兩天，所有金茂粉絲及業主還可通過移動互聯端進行抽獎，獲得線上現金中獎和線下搖獎機會。
值得一提的是，方興地產各城市公司為配合此次"雙11光盤節"，還將針對各地市場情況靈活推出相應的特色舉措。例如在北京，方興將推出針對意向換房老業主的換房計劃，針對意向購買金茂悅但二手房銷售困難客戶的清房計劃，針對可享受首套信貸政策客戶的清貸計劃，針對別墅認購客戶的訂制計劃和雙增長計劃等六大計劃，全面解決客戶購房難題。
光盤節背後的"大營銷"概念
"雙11光盤節"作為方興地產繼百團大戰後的又一營銷動作，不僅將全面提升全年業績、逆市再創銷售高峰，更是其營銷理念的一次全面升級。
今年以來，房地產市場的調整和波動，迫使開發商將更多精力放在尋找和挖掘客戶資源上，由此掀起的營銷大戰此起彼伏。方興地產在這場不見硝煙的混戰中，逐漸顯露出凜冽的攻勢。
記者瞭解到，從今年七、八月開始，方興地產全面優化融資渠道，調整產品結構，深挖營銷渠道，在全國范圍發起顛覆傳統行銷模式的百團大戰計劃。這一計劃采取集團軍作戰方式，組建200~300人的行銷隊伍，利用一切資源和力量，通過4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業、商會等多種渠道，更加主動地拓展客戶。
事實證明，百團大戰為方興地產業績增長提供瞭充足的動力，直接拉動9月銷售額環比8月大漲120%。延續這一勢頭，並受央行930政策利好影響，方興地產十一黃金周銷售再傳捷報，7天攬金10億。
相比在"金九銀十"發起的百團大戰，方興"雙11光盤節"更是一次整體戰略的全面升級，資深業內人士稱之為房地產界首個"大營銷"概念："雙11光盤節分別在時間、空間和工具三個方面進行瞭全面的創新"。
首先，"雙11光盤節"在時間上打破瞭樓市傳統銷售周期，將金九銀十旺季拉長至11月，甚至可能超越九十月創業績高峰。"正如淘寶通過雙十一創造瞭電商消費的新周期，光盤節之於樓市特別是當前的低迷現狀，無疑具有提振樓市信心和再造營銷周期的積極作用。"一位業內人士評價。
其次，在空間上，打破瞭傳統項目一線主導、集團支持的單兵作戰路線，創造瞭由集團統一主導、自上而下的全國營銷陣勢，不僅能更充分地調配全國營銷資源，還能形成品牌合力達到整體品牌積淀和互動推廣的效果--這在近年來房地產品牌全國化的趨勢當中具有現實作用。
最後，通過與新浪樂居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度等多品牌的線上線下跨界合作，充分利用電商、移動互聯等全平臺進行垂直營銷，在互聯網思維日漸興起的當前，對於樓市營銷工具的升級換代具有極高的實踐意義。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-03/17572971224.shtml
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