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內容來自中時電子報
職場達人－陳春諒賣屋兼開禮品店
東森房屋土城捷運加盟店店東方明 達人座右銘機會與貴人 人一輩子無非都在等待機會，一件事來了有能力去承接就是機會，不然它只是從你旁邊經過的事件；一個人出現在你面前，你能把他當貴人他才是貴人，不然他只是從你旁邊經過的一個過客。人一生若沒有機會與貴人，怎麼有可能更上一層樓。 達人小檔案年齡：51年次學歷：嘉義高中經歷：曾自行創業做淨水、 礦泉水設備業務，現為 原名力霸房屋的東森房 屋加盟店東 你能想像一家房仲加盟店店東，只為了給員工拜訪客戶帶上伴手禮，就投資2,000萬元開禮品、花店、投資普洱茶，他就是人稱「諒哥」的東森房屋土城捷運加盟店店東陳春諒。他說，「現在服務是房仲業決勝的關鍵！在地經營、區域公關行銷很重要」。陳春諒民國81年跨入房仲業，在業界已有21年資歷，也是目前東森房屋最資深的店東。在還沒跨入房仲業之前，早期曾自行創業做淨水、礦泉水設備業務，但生意失敗後，他想起，曾經有一個老闆對他說，你業務做那麼好，應該去賣珠寶、汽車、房子總價較高的產品，所以開始投入房地產仲介。陳春諒目前旗下已有8間房仲直營門市、100個員工，公司採有底薪的普專制，3年前開始加薪，幕僚月薪3～5萬元以上，普專經紀人雖底薪2～3萬元，但加上佣金收入，年收入都可破百萬元。陳春諒認為，房仲區域店東的「質」很重要，現在的消費者重視優質的服務，很多經紀人在物件無法成交後，會把客戶資料刪除，「但我對旗下經紀人說，即使不是你們成交的，也要去恭喜客人，2個月後客人搬進來了，還要帶伴手禮去噓寒問暖。」陳春諒說，因為雖然這次客人沒跟你交易，但不斷的關心互動，下次他的親朋好友要買房，自然就會想到你，「一個月遇到10個這種客戶，一年就有120個客戶住在這附近，大家都讚美你的服務態度，未來物件交易會不好做嗎？」陳春諒說，中國人不外乎以禮相待，房仲拜訪客戶帶伴手禮不管大小，為了不要讓業務員去煩惱送什麼禮，於是投資2,000萬元開設禮品店、花店，其中光是投資普洱茶就花了近1,000萬元。他認為，以前很多房仲業成交後就沒有後續服務，現在服務是房仲業決勝的關鍵！在地經營、區域公關行銷很重要。陳春諒將房仲加盟店當企業在經營，公司一級主管都參加扶輪社，他說，必須在區域市場中打造不同的專業形象，才可跟大型房仲集團做競爭。現在的陳春諒眼光更高更遠，因要布局兩岸不動產市場，常常去大陸當企管顧問與講師，積極考取大陸證照，目前已有大陸仲介、估價師、企管培訓師等6張執照，現在還要去考金融理財，拿第7張證照。達人座右銘機會與貴人人一輩子無非都在等待機會，一件事來了有能力去承接就是機會，不然它只是從你旁邊經過的事件；一個人出現在你面前，你能把他當貴人他才是貴人，不然他只是從你旁邊經過的一個過客。人一生若沒有機會與貴人，怎麼有可能更上一層樓。達人小檔案年齡：51年次學歷：嘉義高中經歷：曾自行創業做淨水、礦泉水設備業務，現為原名力霸房屋的東森房屋加盟店東
新聞來源http://www.chinatimes.com/newspapers/20140712000211-260210
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