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年利率8％
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一胎土融：30億[35億(假設建地鑑價)8.5成]
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內容來自sina新聞
走高端破營銷困局 北京龍湖前10月完成全年業績8成
新浪樂居訊（記者 邱瑟）在整體樓市相對低迷的2014年，北京龍湖總經理宋海林接受新浪樂居采訪時表示，2014年前10月，北京龍湖已經完成瞭全年銷售目標的80%。
瞄準改善市場是北京龍湖今年業績趨穩的主要原因。進京8年重返別墅主場，龍湖在北京完成瞭10個別墅項目佈局，而在今年主要做出業績貢獻的孫河龍湖·雙瓏原著(微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、順義龍湖·好望山、司馬臺龍湖·長城源著以及即將推出的沙河灩瀾新宸(微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)·長橋墅，幾乎覆蓋瞭別墅全品全系，從千萬級別到百萬級別別墅類產品，龍湖通過細分改善市場，用差異化打法實現銷售破局。
對於規模，龍湖並不迷信，宋海林表示，北京龍湖未來兩年將繼續保持穩定的銷售規模，從過去看，北京龍湖一直是60-80億量級的公司，在開發精品項目的同時，繼續沉淀商業。
別墅助力年度目標完成
2014年，北京龍湖主要銷售業績來自目前在售的三個別墅項目龍湖?雙瓏原著、龍湖?好望山、龍湖?長城源著，以及即將入市的灩瀾新宸?長橋墅。
根據宋海林的介紹，上述4個項目均在今年市場整體低迷的情況下實現瞭較好的去化。龍湖在孫河打造的千萬級別別墅項目龍湖?雙瓏原著自2013年6月開盤起，全盤已經去化超8成；500-1000萬級別的別墅項目順義龍湖?好望山截至目前，累計銷售額超10個億；今年首次入市的度假別墅產品龍湖?長城源著首次開盤銷售瞭4個億；昌平沙河的灩瀾新宸95-135平米改善型產品首次入市一小時去化9成，而即將入市的別墅產品灩瀾新宸?長橋墅公開亮相僅3周，目前已有80餘組高意向客戶認籌。
前10個月，北京龍湖完成瞭全年銷售目標的80%。龍湖之所以能在弱市之下保持業績穩定，宋海林認為是踩準瞭高端市場的點，成功抓住瞭市場的窗口期。
“相對來說，北京每年高端項目的份額基本是穩定的，別墅市場一般一年在200億左右，所以我們今年受整體市場影響不算太大。”宋海林說。據瞭解今年整體市場比較艱難，從數據上看，北京的住宅市場整體成交量相比往年下降瞭4成左右，但高端別墅市場要好一些，下降瞭2成左右。
距離2015年已經不足兩月時間，2014年別墅全品戰略元年將由龍湖在北京的第10個別墅項目灩瀾新宸?長橋墅完美收官。
據瞭解，該項目位於北京北擴重心，擇址北五環沙河高教園區，緊鄰京藏、京新兩條高速，快速對接中關村核心。該項目主力戶型為使用面積350-410平米的聯排別墅，總價880萬元起，在16-23號7天推出瞭線上限時限售限價鉅惠活動，僅限44套房源，首付1成即可購入。
對於這個龍湖經過8載沉淀和成長，站在龍湖?灩瀾山和龍湖?頤和原著等9部別墅建築學養高度上的新作，北京龍湖營銷總監王勐認為“基本不愁賣”。據其介紹，灩瀾新宸?長橋墅公開亮相僅3周時間，就獲得瞭80餘組高意向客戶認籌。
沉淀持有型物業
除瞭4個別墅項目的進場，2014年底北京龍湖還將迎來一個商業項目——龍湖?長楹天街的開業。重返最為擅長的別墅主場之餘，自2011年提出“持商業”的戰略後，龍湖也在有意識地加大在北京的商業地產佈局。
2014年7月24日，龍湖在北京召開瞭龍湖天街全新品牌發佈會，首度公佈瞭其旗艦商業品牌天街購物中心的全新品牌形象和經營理念，並發佈瞭商業發展規劃——預計到2017年，龍湖持有開業商場總數將超過20個，開業總面積將超過300萬平米。加大持有型物業在龍湖未來發展計劃中的重要程度由此可見一斑。
采訪過程中，宋海林提到北京乃至整個集團不追求規模擴張太快，在北京這個市場單純追求規模上的擴張並不科學，會伴隨高點拿地、存貨量提升等風險，北京龍湖會秉承集團‘擴縱深、近城區、控規模、持商業’戰略：一方面，持續做精品開發，另一方面把部分資金沉淀到持有型物業的發展，做到有質量的增長”。
據瞭解龍湖地產預計通過10-15年的計劃，能逐漸讓持有型物業對集團核心利潤貢獻從目前的5%左右，提升至20%以上。這個計劃從2011年提出開始，就一直在往前堅定的推進。宋海林透露，我們希望未來北京龍湖持有更多的商業項目，目前，北京龍湖已開發持有龍湖?長楹天街、龍湖?時代天街兩大“天街系”商業綜合體和龍湖西苑?星悅薈持有型商街，其中長楹天街將於今年年底開業。
“未來我們希望租金收入可以穩步提升，持有民間二胎房貸型商業能逐漸成為我們利潤的穩定蓄水池。”宋海林說，“北京龍湖目前的土地儲備數量和結構合理，供貨足以支撐龍湖未來兩年在北京市場保持穩定的市場地位，但不會滿足於此，會繼續積極關註土地市場，同時做好商業項目”。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-19/09105940642140215620111.shtml
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